徐新,今日資本的掌舵人,素有“風投女王”之稱。
以精準的眼光、敏銳的嗅覺,在二十多年的創(chuàng)投生涯中,投出了京東、娃哈哈、網(wǎng)易、攜程、BOOS直聘、小紅書、知乎等眾多知名企業(yè)。
1999年,在網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊四邊找投資,屢屢碰壁時,徐新慧眼識珠,投出500萬美金。
后來,網(wǎng)易順利上市,卻遇到互聯(lián)網(wǎng)泡沫、陷入絕境。公司岌岌可危之際,徐新力排眾議保下網(wǎng)易。網(wǎng)易得以起死回生,丁磊后來還成為中國首富,徐新也獲得了高額回報。
而最廣為流傳的是投資京東。
在2007年,京東發(fā)展遇到瓶頸期,京東集團創(chuàng)始人劉強東稱需要200萬美元,徐新卻直接給出1000萬美元,成就了京東如今的霸主地位,回報率也超過150倍。
多年來,今日資本專注于零售、消費、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè),卻能在眾多風口、趨勢下,投出了多個細分領(lǐng)域的頭部品牌,這離不開徐新敏銳的眼光和深度洞見力。
優(yōu)秀的投資人是如何看待有潛力的企業(yè)的?成功的創(chuàng)業(yè)者具備哪些特質(zhì)?什么樣的團隊可以打勝仗?關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟、AI智能等新趨勢,又有怎樣的見解和思考?
筆記俠特意整理了徐新最新分享內(nèi)容,呈現(xiàn)給各位讀者。
一、關(guān)于企業(yè):
相信品牌的力量,爭做細分市場No.1
2005年9月,我們成立了今日資本,募集金額是23億。
我們的理念,是把今日資本做到基業(yè)常青,希望做成一個品牌,也能帶給LP持續(xù)的利益。
這些年,我們專注于零售、消費、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè),投資了京東、網(wǎng)易、大眾點評、趕集網(wǎng)、Boss直聘、良品鋪子等多個細分領(lǐng)域的頭部品牌,其中,京東帶給我們的回報率超過150倍,網(wǎng)易更多。
所以,我們非常喜歡挑選有潛質(zhì)成為行業(yè)第一的企業(yè),并長期持有,一般是8-10年。
因為,我們始終相信品牌的力量。
品牌是越老越值錢的,消費者也愿意為品牌溢價買單。
20世紀20年代,美國第一品牌有25個。
你跟蹤它60-80年發(fā)現(xiàn):當時25個第一品牌,如今21個還是第一。剩下3-4個,變成了第二品牌。
也就是說,你一旦占領(lǐng)消費者的心智,成為第一品牌,別人是很難取代你的。
他們會在想起某個品類時,一下就想起你。比如,想吃方便面,就會想到康師傅。
所以,我經(jīng)常告訴創(chuàng)業(yè)者,不要著急掙錢,要先把品牌塑造起來,把先行者優(yōu)勢鞏固。
在我們的理念中,品牌賺的就是明天的錢。
那什么樣的品牌,它才有力量呢?
我們覺得你要能控制三件事:
一是你要控制你自己的產(chǎn)品;
二是你要控制自己的渠道、門店,不管是加盟還是直營;
三是你一定要能控制消費者的心智。
怎么控制消費者的心智呢?
看了這么多研究,我們的感受是你一定要密集開店。
你要能讓這個城市里20%人口天天看到你,你就開始變成品牌。當50%的人看到你,你就是很牛的品牌。
比如,當你喝咖啡的時候你會想到誰,瑞幸還是星巴克?他們是世界上最好喝的咖啡嗎?
肯定不是,但是消費者為什么會想到他們呢?因為門店開得到處都是。
所以,密集開店,打的是品牌和規(guī)模效應(yīng),讓20%的人天天看到你。
但是,品牌的打造是系統(tǒng)工作,中小企業(yè)如何打造產(chǎn)品品牌呢?
我認為要掌握三大要義:
第一,取個好名字。
偉大的公司從好名字開始。
好名字要接地氣,簡單,容易記。
第二,要聚焦。
創(chuàng)業(yè)者要專注于一兩件事情,不要今天想做這個,明天想做那個。
要知道,每個成功人士都是在他的行業(yè)專注的干了很多年,積累了一萬個小時。
我一直跟企業(yè)家講,不管你多么能干、多么聰明、多么努力,你同時做三件事時還要做到第一名的概率是很小的。
在創(chuàng)業(yè)初期,你不能同時做兩件事,你只要把一件事做好就行了。
如果沒有這種專注精神,是做不到行業(yè)老大的。
周源帶領(lǐng)知乎團隊堅持做高品質(zhì)問答社區(qū),一做就是6年,不跟風、不動搖。
在他身上,我看到了一種勇于孤獨、勇于偉大的氣質(zhì),這是我們投資他的理由之一。
第三,要有執(zhí)行力,創(chuàng)造品類。
只要品類對路,不求盈利,砸錢做品牌,迅速提高市場占有率。
我們投資了很多企業(yè),發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè),都是因為品類選對了,不要以為互聯(lián)網(wǎng)才有品類的機會,傳統(tǒng)行業(yè)也有品類機會。
當品類機會來臨的時候,創(chuàng)業(yè)公司要舍命狂奔。
要奔到什么時候安全呢?
基本要721的模式,即要達到70%才能安全,不然存量很小、增量很大,隨時都可能有“程咬金”殺出來,把你斃掉。
另外,不能等做到了再來擴充品類,得提前三五年甚至七八年做準備,品類才能擴得很好、很扎實。
同時要有自己的渠道,供應(yīng)鏈要是你自己的,不一定要自己去生產(chǎn),但要控制得住。
另外,我們投資時,會優(yōu)先選賽道。
因為,能把握消費者習慣的改變,就有可能抓住新的商業(yè)機會,比如叮咚買菜。
所以,當你跟投資人溝通的時候,尤其在講你的創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式,你需要想一想,你的創(chuàng)業(yè)背后,是不是有一個時代的大趨勢在支撐著你,這點很重要。
那么,對于投資企業(yè),我們也有三不投原則:
第一是有市場風險的我們不投,如果這個行業(yè)根本沒有需求,我們不愿意承擔;
第二是有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求人家是不肯花錢買你的,我們也不投;
第三是對人的風險,如果這個人的品德有問題,我們也是不投的。
二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)者:
要有殺手直覺、善于學習、愿意分錢
任何行業(yè),你看到的先行者,并不等于最后是他贏。
所以,我們一定要把20個都看完,然后比較這些企業(yè)家。
比較的時候,我們就要去挑選這些企業(yè)家,看他們什么東西呢?
我認為最重要的三點就是:
看他有沒有殺手的直覺,能看到別人看不到的東西;
看他是不是擅于學習;
看他是不是愿意分享財富。
每一個企業(yè)家性格可能不一樣,都可以成功,這就是我們找到的共同點。
比如,我經(jīng)常聊到的例子就是京東:
我們投京東的時候還很小,只有5000萬銷售收入,當天見面我跟劉強東晚上10點一直聊到凌晨2點,我覺得遇到了一匹黑馬!
他為什么會打動我呢?主要就兩點:一是它一分錢廣告不打,每個月增長10%,這說明品類機會的來臨;二是老劉給我的印象是特別值得信賴。
我當時問他要多少錢,他說200萬美金,我說200萬美金哪夠,就給了他1000萬美金。
這是人生非常重要的決策,其實你不需要做非常多重要決策,一兩個重要決策,就可以改變命運。
拿到1000萬美金后,他膽子就變大了,步伐也快了,馬上做了兩個重大決策。而這兩個決策是老劉的“殺手”直覺。
第一,先擴品類。當時當當做電商很久了,用戶200萬,但一直沒擴品類,京東比它小很多,只有20萬用戶,但拿了我們的錢擴品類成長就很快。
第二,建起了配送站。之前用戶投訴80%來自配送速度太慢,所以說老劉決定自己建配送站,這就是他能看到別人看不到的東西,我們的錢也給他撐了腰。
我們還提出拿18個點做期權(quán)激勵。我跟老劉說,一個小公司最大的瓶頸不是錢是人才,優(yōu)秀的人才要么自己創(chuàng)業(yè),要么幫大公司打工賺工資,為什么要幫你小公司打工,唯一能吸引他們的就是分享財富。
但這18個點要跟業(yè)績掛鉤,要舍命狂奔,5年計劃,前面四年虧損做增長,第5年才賺錢。
經(jīng)過討論,老劉定了100%的年增長目標,結(jié)果沒想到,第三年就把第五年目標實現(xiàn)了。
我們的期權(quán)要發(fā),但發(fā)給誰都不知道,每個員工都是新來的,但這18個點在當時非常重要。
另外,老劉也是一個學習能力非常強的人,我們跟所有創(chuàng)始人都說,要做管培生計劃,學習寶潔,要做校園招聘,學習華為。
但老劉執(zhí)行力是最強的,他的管培生做得非常好,京東后來發(fā)展速度很快,跟用人、管培生計劃、校園招聘有很大關(guān)系。
另外,再講一個例子:
永輝生活是永輝超市下面開的子公司,它2015 年5 月份才成立。
我2016 年見到張軒寧,他是創(chuàng)始人。
當時那個公司狀況也不是很好,開了20 家店,日均流水只有四千塊錢,每家店都是虧損的,當時的CEO都已經(jīng)被干掉了。
然后,那個時候張軒寧說,“我們根本不缺錢,我找你來,是因為你們懂零售,懂互聯(lián)網(wǎng)。
你要幫我站臺,讓員工要有一點士氣?!?br>
我說,我要看一下你的數(shù)字,他說你不要看,數(shù)字很糟糕。但是今天是day one,因為我親自來上班了。
后來他就跟我講了一樣東西,打動了我,講了兩個小時。
“合伙人+賽馬”,我一聽,我說洞察人心就是真理,這個肯定會work。
最后,在見了他三個小時后,我們在大堆水果蔬菜面前就把價格談好了,我說了一個價格,他還了以后馬上就答應(yīng)接受了投資。
投完以后,奇跡真的就發(fā)生了。
永輝生活的日均銷售額從4000 塊錢增長到了18000。
它的開店速度,2017年是1天1家店,2018年的口號是1天3家店,你看它的成長速度,去年10 倍,今年再10 倍。
到底發(fā)生了什么?這個人還是同樣一個人???
我覺得奇跡的發(fā)生,就是那個洞察人心的“合伙人+ 賽馬”機制。
他的口號是什么?公司出錢、員工創(chuàng)業(yè)、工資保底、利潤對半。
當你聽說利潤對半,你說,哇,好心疼,太多錢給員工,其實你不用很擔心。
因為員工的工資占收入比例通常都是12%、13% 左右,你的凈利率也是12%、13% 左右,你加回去不是25%嘛,然后你給他對半,你就是12.5%,其實是一樣的。
但變化是非常大的。
首先,員工自信心大增,以前賣水果的連老婆都找不到,現(xiàn)在他叫“合伙人”;
都覺得自己是一個擁有者,只要有客戶,晚上都不關(guān)門,下雨天還要到處去吆喝;
以前企業(yè)管理成本很高,KPI弄來弄去的,你知道中國有一個壞習慣,凡是采購都吃回扣,凡是開店的也是吃回扣,有了這個以后你不用擔心了,他們都自己監(jiān)督自己。
店長是你們自己六個人民主選舉的,是一個搭檔,你要敢吃,隨后那五個人都要跟你拼命,因為他們自己的錢都在里面,所以管理成本大大減少。
但是光有這個還不行,人們賺了很多錢后就會懶惰。
還有一個叫賽馬,這是什么意思呢?
每六個月,把員工KPI考核一下,后20 位的店長必須被干掉,而且除了店長干掉,另外三個人也要被干掉,6個人要干掉4個人,干掉誰?
你們自己選舉,但是被干掉以后,你還可以再復活一次??扇绻诙文氵€不靈,你就出局了。
我覺得這種制度就保證員工永遠是饑餓的,舍命狂奔。
所以我覺得“合伙人+賽馬”是非常牛掰的制度,而且它變成是一個自組織。
員工自己發(fā)展,民主選舉,你都不用去管。
還有一個特點就是說,以前都選比自己慫的人,因為擔心他把自己的位置給撬了,現(xiàn)在都選比自己牛的。
因為我們倆是合伙人,干不好我們都要被干掉。
而且,我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)后來遇到瓶頸,就是這個老板被小白兔包圍了,沒有進步。
其實只需要做一件事——干掉小白兔,不要覺得狠,這其實也是拯救他們,他們不適合這份工作。
我告訴你一個真理,打勝仗才是好的。
不打勝仗,給再多的錢、再好都沒有用,他一定會拋棄你。
所以,你的標準,一定是你的團隊能不能打勝仗。
目前移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪過去了,下一波浪又還沒來。
現(xiàn)在火爆的直播,我覺得不是什么大浪。
中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)領(lǐng)先世界,沒有什么經(jīng)驗可借鑒了,很多東西需要去創(chuàng)新,但創(chuàng)新是有成本的,不妨小步快跑,在有限風險下試試新的機會。
所以我們感覺老板一定要與時俱進,善于學習。
典型的例子就是貝索斯,貝索斯所有的創(chuàng)新,都是他帶著人做的。比如說阿里巴巴之前來了一個神秘的客人,拿個小本死命的記,這個人就是貝索斯,阿里的毛利這么高,都是哪些好品類,學過去了。
為什么那些偉大的品牌沒有成長?
我覺得分析來分析去,原因只有一個,就是創(chuàng)始人老了。
什么樣創(chuàng)始人會贏,在行業(yè)里做很多年老把式懂供應(yīng)鏈,還是說互聯(lián)網(wǎng)新兵?
條條大道通羅馬,最關(guān)鍵還是要看學習速度,我們現(xiàn)在特別強調(diào)創(chuàng)始人學習速度,這個是致勝的核心一點。
學習速度要快。
各位可以捫心自問一下,你們每天花多少時間在閱讀,花了多少時間跟比你牛的人聊天,你學習進步的方法是什么?
如果你還沒想好,就好好思考一下這個問題。
我覺得你要有固定的時間閱讀,一定要反省學到什么東西。還有要找牛人聊天,不要太多,3到5個,定期、長期、深入地聊一個話題。
最后就是團隊,也要細化到,每個星期團隊有什么進步?我覺得只有這樣深挖,你才會看到別人看不到的東西。
三、關(guān)于團隊:只有打勝仗,才能有凝聚力
管理團隊,是很多創(chuàng)業(yè)公司最大的痛點。
我們有一張GE采用過的圖表,按照價值觀和業(yè)績把員工分成了幾類:
業(yè)績又好、價值觀又好的是“明星”,老板們都知道要給他們很多錢、很多愛、很多舞臺;
業(yè)績又差、價值觀又差的叫“狗”,應(yīng)該果斷放棄掉;
但很多人不知道怎么對待“野狗”,就是業(yè)績很好(帶來銷售20%)但價值觀很差(吃回扣),這種人一定要高調(diào)地炒魷魚,殺雞給猴看,業(yè)績再牛不符合公司價值觀都得走。
很多老板也不知道該如何對待“小白兔”,就是跟你兢兢業(yè)業(yè)干了很多年,勤勤懇懇任勞任怨,但就是沒什么業(yè)績。
“小白兔”慢慢就變成了“大白兔”,他們其實是公司最大的危害。
圖片
因為他們的短板,把創(chuàng)始人的時間都耗掉了;因為他們能力有限,他們招來的人能力更有限。
最糟糕的是,一個公司大部分員工是“?!?,是見風使舵的,如果公司的“明星”都升官發(fā)財,那“?!本蜁兂伞懊餍恰保?br>
如果一個公司的“小白兔”過得很好,那“牛”就會變成“小白兔”。
所以我們看到,凡是老板心軟的,他的周圍就都是“大白兔”、“小白兔”,公司的發(fā)展就遇到了瓶頸。
凡事老板有魄力拿下“小白兔”,公司發(fā)展就沒有瓶頸。
其實創(chuàng)始人不必太擔心員工的流失,適當?shù)牧魇室彩墙】档摹?br>
只要打勝仗,就有凝聚力!
四、關(guān)于決策:真理,越辯越明
我現(xiàn)在搞了個基金是28 年的,我們的DNA 就是我們很相信,不能只看見樹木,而要看見森林。
所以我一直在尋找真理,一直在找最好的決策。
但好的決策,一定是吵得天翻地覆。
所以,我們非常鼓勵debate(爭論),因為真理是越辯越明的,所以我們每個人都要發(fā)言,junior(初級)的人經(jīng)常聲音最大。
我很相信Ray Dalio說的,我們每個人都有盲點,我一定有我看不見的地方。
所以為什么達利歐的《原則》對我啟發(fā)很大,因為我一直在尋找真理,想什么決策方法是最好的,同時我們也非常關(guān)注紀律。
再進一步,我希望我能實現(xiàn)“高度的真理和高度的透明度”,這個我已經(jīng)開始在做了,但是我還沒有完全掌握真正怎么用。
因為《原則》的啟發(fā),我每天會做20 分鐘冥思,特別感謝Ray Dalio 教給我們的這個方法,我覺得,這其實是教給你一個獨立思考的習慣。
最后,我想留給大家一個問題。
對面的你,你是否思考過,你的原則是什么?
五、關(guān)于成長:想贏、專注和榜樣
1.你要有Passion To Win。
你要有激情、你要想贏。
你要找到一份你喜歡的工作、你熱愛的工作。
人的一生很漫長,工作時間也很長,如果每天早晨爬起來,都不想去工作的話,那你一定過的不開心,那么你就該去尋找一份能讓你喜歡的工作。
有的同學說我也不知道我喜歡的工作是什么,那你就應(yīng)該keeplooking,繼續(xù)尋找,你的靈感可以來自大量的閱讀,特別是人物傳記。
結(jié)交聰明的人,有閱歷的人,經(jīng)常與他們聊天。你也可以大膽嘗試不同的東西,看你是否喜歡。
總之,只要你每天都在學習,每天都在進步,相信有一天量變到質(zhì)變,你就會心中一亮,找到感覺,那就是你熱愛的工作。
2.你要focus,你要聚焦,要積累一萬個小時。
人的智商差別不是很大的,超人的智慧和成就來自于專注。
每個成功人士都是在他的行業(yè)專注的干了很多年,積累了一萬個小時。
一萬個小時什么概念呢?那就是,每天堅持做一件事,每天4小時,一星期5天,堅持10年就是一萬個小時。
我每天大概工作14個小時,做了20年,已經(jīng)積累了三萬個小時。
如果說我的投資有些小小成就的話,那是因為我積累了三萬個小時,我想我可以干到80歲,還可以再來三萬個小時!
比爾·蓋茨和巴菲特是好朋友,有一次比爾蓋茨的父親讓他們倆用一個關(guān)鍵詞來描述他們成功的最主要的原因,打開他們倆的紙條,上面寫著是同一個詞:Focus–那就是專注!
3.你最好能找到人生的榜樣。
我的榜樣就是巴菲特,我讀巴菲特的書和他寫給股東的信就像讀圣經(jīng)一樣,是每天必看的。
讀他的書,就像跟老朋友聊天一樣,英雄所見略同。
巴菲特每天閱讀5小時,跟聰明人談話2小時,84歲的巴菲特每天都在工作,他和他投資的創(chuàng)業(yè)者變成終身的朋友,他很享受他的工作,每天過的很開心,這就是我想要的生活。
榜樣的力量是巨大的,他讓你看清前方的路,讓你不再害怕孤獨,讓你心無旁騖,讓你每天都在進步。
我喜歡和創(chuàng)始人一起去想未來,去找一些前無古人的真理,就像同學一樣,共同學習,尋求真理,這個快樂是很大的。
六、關(guān)于學習:知識積累,會有時間復利
首先,你要well-read,你要大量的閱讀。
這個讀書,是你要讀那種很牛的創(chuàng)始人。
當你要研究一個行業(yè)的時候,你一定要把這個行業(yè)最優(yōu)秀的20名全部聊完。
然后你要精選到前幾名,3到5個,你要反復、多次、深度的訪談他們。
比如說電動車領(lǐng)域,誰最牛?肯定是我們造車新勢力那幾個創(chuàng)始人。當然,比亞迪、華為是不是很牛,那個王興、馬斯克是不是很牛,但你不見得每個人都見的著啊。
但這也沒有關(guān)系,你把他演講的書全部讀了,馬斯克在推特上說了多少東西,你就深度的把他所有東西都研究了。
第二個,知識積累,是有時間復利的。
我一直覺得知識這個東西特別好,你的靈感從哪里來,來自于好奇心。
就是你一直保持強大的好奇心,你就會一直捕捉真理。
你不是功利驅(qū)動,你是好奇心驅(qū)動,你為了尋找真理去學習、去找人深聊。
有時候你會有這種心流的感覺,感覺很幸福。因為你跟人聊完,你找到了答案,找到了真理。
但有時候,你很長時間找不到真理。也沒有關(guān)系,你可以不斷地接近真理。
所以,我感覺知識的迭代,一要跟優(yōu)秀的人聊天,聽優(yōu)秀的人說話,看那些經(jīng)典的書籍。
你看馬斯克,什么東西都敢為人先,想到這么多good idea。
最近我特別被打動的,是他們做的那個CyberTruck。
CyberTruck成本會降到25000美金這么便宜,憑什么?就是第一性原理。
他見了廠長就說,要把成本降低70%,但怎么可能降這么多呢?這要從頭到尾的顛覆整個行業(yè),才能降70%。
所以他是怎么做的呢?
首先,造汽車最大的成本,是固定資產(chǎn)投資。固定資產(chǎn)里面最大的支出,是油漆車間,占65%。
那怎么樣才能降成本呢?干掉油漆車間!我不油漆了,就材料原來的顏色就好了。
第二是弧線,也不要搞弧線了,全是平板。
第三,汽車存貨周期很長,因為中間要焊接,后來人家就不焊接了,直接用高壓機壓出來就行。
那為什么傳統(tǒng)行業(yè)人想不到?這個跟計算機一點關(guān)系都沒有,這完全是個造車工藝。
但他就敢這么想,這就是第一性原理。
就是他要把成本降下來70%,讓消費者受益,所以他敢想敢干,這個目標定了,就只能disrupt整個行業(yè)。
所以,你跟優(yōu)秀的人學習,你聽他演講,肯定會有收獲,因為馬斯克的方法放之四海而皆準。
我聽完特別受啟發(fā),我就跟我們投的那個跨境服裝電商的創(chuàng)始人說,服裝也是個傳統(tǒng)行業(yè),這么多年不改革,你能不能用同樣的思維邏輯把這個行業(yè)顛覆了,用算法去顛覆非常多的東西。
所以回到這個話題,你要有洞察,第一你要有好奇心,第二要第一性原理。
但追求真理的過程中,要有足夠的耐心。
知識其實是一個復利,一開始是比較緩慢的往上漲,到最后你會發(fā)現(xiàn)tipping point非常高,就跟時間的復利有點像。
時間積累到一定程度,它就有一個量變到質(zhì)變的過程。
七、關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟:新媒體會創(chuàng)造新品牌
數(shù)字經(jīng)濟一定會影響到傳統(tǒng)制造業(yè)。
我們最近投了不少跨境電商,跨境電商為什么會漲這么快,其實它的核心就是數(shù)字經(jīng)濟。
以前我們投跨境電商,出口是賣給沃爾瑪或者亞馬遜第三方平臺,賣的就是便宜。
但現(xiàn)在不一樣了,時代賦予了大家新機會。
1.電商的滲透率會持續(xù)地增長。
中國實物電商滲透率已經(jīng)做到40%,美國才20%,歐洲更低。美國也會像中國一樣慢慢漲起來,特別是疫情以后,大家的生活方式都改變了,完全是數(shù)字化。
2.新媒體會創(chuàng)造新品牌。
什么是新媒體?以前的媒體是電視,所以猛打電視廣告,央視創(chuàng)造了很多耳熟能詳?shù)钠放?,比如康師傅、蒙牛、伊利?br>
但那個時代過去了,大家不怎么看電視了,現(xiàn)在的新媒體是什么呢?是短視頻。
中國是抖音,國際是TikTok。企業(yè)要把抖音搞定,要懂內(nèi)容營銷和算法。
所以我們最近投的企業(yè)家都有一些共同特點,他們都不是內(nèi)行,他們都是工程師出身。
我現(xiàn)在覺得是工程師改變世界,因為他們懂算法,他們給行業(yè)帶來非常大的沖擊和改變。
第一,他們改變了產(chǎn)銷預測不精準,帶來的庫存問題。
服裝行業(yè)目前最大的風險是干了一年,利潤都在存貨里沒賺到錢,那原因是什么呢?就是你不知道消費者真正想要什么,以什么樣的價格,要多少量,所以每年有20%-30%是存貨,要清倉甩賣。
工程師用數(shù)據(jù)解決了預測不精準的問題。他們扒數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)說話,哪個賣得最好就做哪個。
可能一個設(shè)計師三個月設(shè)計出來的東西,他30分鐘就爬出來了。然后在基礎(chǔ)上面做調(diào)整。
第二,新產(chǎn)品出來你怎么定價,什么是對的價格。
像ZARA是這么定的,一個新產(chǎn)品出來掛五個吊牌價,在五個不同的店里去賣,哪個店賣得最好就是哪個價,它也是測出來的。
但線上也可以做A/B測試,把這個測精準,價格也是算法計算出來的。
第三,最大的成本實際是獲客成本。
而內(nèi)容營銷獲客全是算法推薦的,抖音有廣告費不見得能花出去,廣告要好看才行,先給你推20個人,趕快讓20個人打標簽,看完播率夠大就給你推200個人,2000個人、20000個人、200000個人,這樣不斷地加碼上去。
所以核心是把內(nèi)容做得好看,怎么才能好看呢?你要懂算法,不斷地讓數(shù)據(jù)來測,測用戶群,KOL、KOC,話術(shù)。
以前是請一個偉大的創(chuàng)意團隊,拍一個非常牛的電視廣告15秒,剪成5秒,但現(xiàn)在不是這樣,你可能要搞30條廣告來測數(shù)據(jù),你要有內(nèi)容營銷的能力,你要有數(shù)據(jù)測試的能力,所以我覺得數(shù)據(jù)在前端起了非常大的作用,不懂數(shù)據(jù)體就out了。
八、關(guān)于AI智能:中國有機會彎道超車
早前,我們給南大捐贈了2000萬美金,其中1000萬美金,用于發(fā)起“徐新人工智能教育基金”。
為什么選擇人工智能領(lǐng)域?
首先,南大在周志華教授的帶領(lǐng)下做得非常好,優(yōu)秀的老師優(yōu)秀的人才,那我們就想把我們的一流學科辦得更好,吸引更多優(yōu)秀的學生過來,所以我們就想到了做這個項目。
如果你問我未來20年改變世界的是什么,就是人工智能。
因為我們投早期高科技的項目比較多,投的幾個主題都是圍繞人工智能,能夠深深感受到它對我們生活、對我們未來的改變。
比如,我們投的跨境電商、機器人、電動車和無人駕駛,實際上核心邏輯就是一個,就是人工智能。
特別想說的是,中國其實是一個數(shù)據(jù)的大國。
如果你把人工智能細分一下,怎么能夠在這個時代彎道超車,要看三個能力,一個是你的算力,還有一個是算法,還有一個就是你的數(shù)據(jù)量。
首先,我們數(shù)據(jù)量是不缺的,因為我們?nèi)丝诙唷鼍岸?,所以?shù)據(jù)量data在我們手上。
還有一個是算力,算力其實就是芯片,芯片我們也看到了曙光,其實我也投了一個我們校友,地平線,就是余教授那邊的,我投了他。
我們可以感覺到,再給我們一些時間,我們的算力會越來越強。
現(xiàn)在我們的芯片設(shè)計能力已經(jīng)到了5nm,而我們的foundry,以前是卡脖子,foundry不太行,現(xiàn)在是28nm能夠做出來,可能再過三年,14nm的foundry也能做出來。
所以,這兩個能做出來,我們在算力上就沒有什么問題。
接下來就是算法,究竟是什么算法,你把它拆一拆,算法其實20%是真正的科學發(fā)明,真正核心技術(shù)上找到突破那種,科學家寫paper那種,還有80%其實是你不斷的機器學習、不斷的拿數(shù)據(jù)來訓練算法;所以在這個上面我們國家是有優(yōu)勢的。
我一直覺得在AI時代來臨,中國是有機會彎道超車的。
就是因為我們有數(shù)據(jù),有機器學習最核心的東西,就是有大量的數(shù)據(jù)可以不斷訓練算法。
所以你可以看到,我們在人臉識別、無人駕駛都已經(jīng)走得還不錯了。
我是特別希望我們南大能夠走在時代的前面,把這個專業(yè)做好,把優(yōu)秀的老師、優(yōu)秀的人才都吸引進來,做強做大。
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