“當你跳槽時，和新雇主談好的薪酬是60萬，發(fā)offer的時候，上面卻寫著月薪2萬，其他是績效工資時，你立馬感覺自己被騙了，即使對方再調整offer，估計你打死也不會接受這份offer了。”
這是呂新（化名）跳槽時，遇到的煩惱。對于這樣的offer，他猶豫了，覺自己被騙了，但推薦他的獵頭催著他趕快簽offer。為了能更好的找到解決方案，呂新在找老王做職業(yè)咨詢時，問及這份offer該如何選擇，讓老王給他一些建議。
這樣的案例，老王在獵頭生中也遇到過。
2010年，幫助一家快消品公司招聘總經理時，當時談的薪酬是15萬，可發(fā)offer 時，對方公司的offer卻寫著月薪5000。
當老王看到offer的時候，也是非常意外，立即約見候選人，了解候選人的期望值和心態(tài)變化。當老王和候選人見面時，發(fā)現(xiàn)候選人對企業(yè)的興趣有變冷的趨勢。但老王判斷，候選人之所以還能與老王見面，還能談及offer的問題，說明候選人并沒有完全死心，還是有可談的余地。
看到老王做事情比較走心，候選人最后說：“我不考慮企業(yè)如何考核，但要在年薪15萬，月薪12500元之外進行考核?！?br>
老王明白，當對方能亮出底牌時，當時作為獵頭的我，就覺得有翻牌的可能性。
于是，老王先后與客戶公司人力資源總監(jiān)溝通3次，最后同意了候選人的方案。于是，候選人成功入職，并在企業(yè)工作到2015年被其他獵頭挖走。
像這位年薪60萬、offer上卻寫著20000元的候選人，老王建議：
1、自己在談好的薪酬上，不要妥協(xié)，如果你在這里妥協(xié)了，你入職也會很被動。老王建議：
1）、跳槽時，一定要把薪酬談好，千萬不要等到入職后再漲薪，這基本上就沒有可能性。你一定要記?。喝魏喂荆疾粫槟銈€人漲薪，也不會因為你而整體漲薪或調整薪酬結構。
2）、談好的事情就不要妥協(xié)，一旦你妥協(xié)了，對方就默認為你是一個容易妥協(xié)的人，就會減少你的印象分。妥協(xié)應該是相互的，各有退讓。當你一方無條件妥協(xié)時，也側面告訴別人你的不反抗或者默認。
大白（化名）也遇到這樣的情況。當他和一家企業(yè)談好了offer，月薪2.5萬，準備發(fā)offer的時候，對方公司VP說要再次面試大白。當大白略帶忐忑的心情，接受了對方公司VP的再次面試后，VP表示月薪只能2萬，負責的內容和此前條線總監(jiān)說的完成不一樣。
大白找到老王做職業(yè)咨詢，問老王還要不要加入這家公司？
老王建議，不要選擇這家企業(yè)的理由有3：
1）、部門條線總監(jiān)面試后，已經確定了工作內容和薪酬，準備發(fā)offer時，VP再提出面試，很明顯VP和總監(jiān)之間有矛盾，這種矛盾的爆發(fā)可能就在招人這一塊。
2）、兩次面試，工作內容和薪酬都改變了，說明公司管理混亂，沒有章法，以及公司人力資源管理也存在嚴重問題。
3）、更說明公司內部斗爭極為激烈，難融入，即使入職，也可能是別人斗爭的一枚棋子等。
最后，大白放棄了這次機會，重新選擇了其他offer。這讓老王想到電視劇《我的前半生》賀函說過，“說過的話，就不能收回，不能讓步。 否則你就是一個可以被討價還價的人，后患無窮?！?br>
2、老王建議，對于跳槽的你，不要只談總體薪酬，還要談到具體的月薪。這樣，你就可以避免這樣的尷尬。但很多職場人士，在跳槽的時候，為了面子，就只談了打包薪酬，卻不談具體月薪，最后往往月薪不理想，年薪也拿不到自己當初談的數字。因為你的打包年薪上，一定有約束條件在先。
張華（化名），某985年高校畢業(yè)8年，月薪3萬，15薪。這次跳槽時，對方給出的總薪酬是65萬。張華認為，這次跳槽，薪酬上漲了20萬。他二話沒說，就同意，但offer上面卻寫著“根據時發(fā)薪酬為準”。
他當時就猶豫了，打算放棄該offer。當畢竟薪酬上漲20萬，他不甘心放棄。就找到老王做咨詢。
當老王看到他的offer上寫著“根據時發(fā)薪酬為準”，就判斷一定是個坑。老王就建議，把月薪談好，不要含糊不清，不然，你走勞動仲裁都不會贏的。
張華再次找到公司的HRD，公司HRD說：“只要你有能力，說不定拿的薪酬比說的年薪65萬還高呢？”
當張華把和公司HRD對話告訴了老王，老王建議張華放棄該offer，重新找工作。老王的判斷依據是：公司HRD不直接告訴他答案，是在和稀泥。
但遺憾的時候，張華還是入職了。入職第一個月，月薪只領到了22000元。他知道自己被騙了，就立馬提出離職，入職了另一家競品公司。
老王建議，當你接受offer時，一定不要因為面子而不好意思談具體月薪。別忘記了，不談月薪，你就可能被坑。
3、勞動合同的約束盡量清晰。為什么很多人的勞動合同約束很模糊呢？老王告訴你：勞動合同簽的越清楚，發(fā)生勞動爭議時，對企業(yè)就越不利；勞動合同簽的越模糊，發(fā)生勞動爭議時，對企業(yè)就越有利。這也是為什么很多企業(yè)都不愿意表明清晰的約束和清楚的薪酬的根本原因。
老王建議，碰到這樣的企業(yè)，選擇還是慎重一些。
劉藍（化名）成功拿到一家剛剛A輪公司的offer，但offer上面寫的大部分都是根據公司情況來執(zhí)行。老王當時就對劉藍說，勞動合同約束盡量明確，這樣是對自己的一個保護。但是企業(yè)創(chuàng)始人說“勞動合同就是君子協(xié)議，不要太在意這個……”
但老王認為，所有的君子協(xié)議都是建立在法律的基礎上，如果沒有法律約定，一定是扯淡的。原本劉藍抱著實現(xiàn)財富自由的夢想，想加入了這家公司。但是最后，在老王的建議，他放棄了這次機會，加入了另外一家公司。
后來，劉藍告訴老王，不到一年的時間，那個談“勞動合同就是君子協(xié)議……”的公司破產了。
還有一個問題，當你的勞動合同上面約束有具體的上下班時間，比如早上9:00打卡，晚上6:00打卡，但公司現(xiàn)實操作時卻不要求你打卡，這個你一定要謹慎。要么找公司協(xié)商修改勞動合同，要么按照公司要求打卡。不要小看這個操作，對于你來說，這很可能就是一個大坑。一旦你與公司有勞動爭議，公司就會拿出勞動合同，說你違法公司紀律（你沒有打卡記錄）給予開除……
某上市互聯(lián)網公司就是這樣把他們公司想裁員的人都給開除了。因為這些員工都“違反”了公司紀律。如果這樣，你進行勞動仲裁都沒用。
寫在最后
很多人都說“跳槽其實就是從一個坑跳到另外一個坑”，老王不認可這個說法。老王認為，當你在跳槽時，對企業(yè)進行很好的調查和對offer選擇時，做到有科學依據，你就可以避免“從一個坑跳到另外一個坑”。
