送禮，表面上是技術(shù)活兒，但實(shí)際上是個(gè)心理活兒。
為什么這么講，是因?yàn)闆](méi)怎么送過(guò)禮的人，一不知拿什么送，二不知怎么送，三不知開口怎么說(shuō)，唯恐對(duì)方看不上，又怕對(duì)方覺得自己有目的，不收這禮太尷尬，總之是前思后想，左右為難。
以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份說(shuō)，以上都是些技術(shù)層面的事兒，好解決，但最難的是自己心理這關(guān)。
因?yàn)榈矝](méi)怎么送過(guò)禮的人，一般都對(duì)送禮又怕又看不起，覺得這事如同小偷小摸，不是光彩事兒，但現(xiàn)在自己為了生活居然要墮落到給人送禮的地步，情何以堪。
所以老實(shí)人剛開始送禮的時(shí)候，總是要各種找轍，其實(shí)都是為了說(shuō)服自己：
不需要送。
所以什么時(shí)候不把送禮當(dāng)個(gè)事兒了，沒(méi)有羞恥感了，以上這些也就不叫事兒了。
說(shuō)到這，就得說(shuō)我自己的經(jīng)歷了。
兄弟家里本來(lái)也都是老實(shí)人，沒(méi)那成長(zhǎng)環(huán)境，所以一開始不會(huì)送禮也不知送禮。
大四的時(shí)候，心血來(lái)潮，想趕入D的末班車。經(jīng)人指點(diǎn)，這事兒是需要給系主任送禮的；于是，我備了兩瓶酒，買上一條好煙，裝在一個(gè)黑色垃圾袋里，準(zhǔn)備給主任送去。
終于在一個(gè)天色昏暗的傍晚，我瞥見主任獨(dú)自走進(jìn)了辦公室，我扒著門縫兒看了看，并無(wú)他人。
我趕忙回宿舍取了禮物，確定無(wú)人尾隨，一路小跑到了主任的辦公室前，剛想敲門，卻緊張得渾身冒汗，胳膊都抬不起來(lái)；扭頭又溜達(dá)到走廊無(wú)人處，一邊給自己打氣，一邊再背幾遍想好的臺(tái)詞兒，再踱回到主任的門前，還是抬不起手來(lái)敲門。
現(xiàn)在想起來(lái)很“慫”，但當(dāng)時(shí)就是沒(méi)有勇氣，不知道怎么扮演那個(gè)開始?jí)櫬涞淖约骸?/span>
只有經(jīng)歷了才能理解那種“慫”，就像第一次跟女孩兒表白一樣緊張。
就這么轉(zhuǎn)悠了好幾個(gè)來(lái)回，門吱丫一聲開了，主任出來(lái)，見我一愣。我忙說(shuō)找您有點(diǎn)事兒，主任說(shuō)你進(jìn)屋，等我一會(huì)兒回來(lái)。我進(jìn)去坐著等主任，緊張得手足無(wú)措。
主任見到我這么個(gè)桀驁不馴的主兒手里拎著個(gè)垃圾袋說(shuō)要入D，一定也懵了；已經(jīng)忘了后來(lái)話是怎么說(shuō)的，反正是效果很差，主任給我板起臉來(lái)打一頓官腔，禮也沒(méi)送出去。
我心里倒是如釋重負(fù)，心想大不了這D老子不入了，當(dāng)天晚上就從食堂打回幾個(gè)菜，跟宿舍的兄弟一起把兩瓶酒開掉喝了。
現(xiàn)在想來(lái)，其實(shí)從內(nèi)心里，我一開始就不想送禮，所以這禮當(dāng)然也就不可能送出去。
參加工作以后，我仍然不給領(lǐng)導(dǎo)送禮，依舊一股清流。
可有一年，我要在春節(jié)后請(qǐng)上兩周長(zhǎng)假，去異地和女友團(tuán)聚。趕這節(jié)骨眼兒去請(qǐng)假，不送禮是說(shuō)不過(guò)去的，雖然內(nèi)心別扭，但為了愛情，只能邁出這一步了，所以春節(jié)期間就拎東西直接去了領(lǐng)導(dǎo)家里。
東西拎的很水，就是些煙酒茶之類的日常物用；話也說(shuō)得很拙劣，現(xiàn)在想起來(lái)都不及格。沒(méi)想到領(lǐng)導(dǎo)倒是挺給面子，笑呵呵來(lái)者不拒，請(qǐng)假也一口答應(yīng)，順利得出乎意料。
大概領(lǐng)導(dǎo)也覺得，這混小子上班好幾年，居然也知道過(guò)年拎上東西來(lái)看我，好歹開竅了，孺子可教。
我從領(lǐng)導(dǎo)家里出來(lái)，長(zhǎng)出一口氣，原來(lái)送禮根本沒(méi)有這么難，經(jīng)歷完了也就那么一回事兒；領(lǐng)導(dǎo)也就那么一回事，收禮很自然，一點(diǎn)兒都不端著裝著；包括我自己，危險(xiǎn)的墮落根本不存在，看得起也好，看不起也好，生活么，都得接受這些。
所以我想多了。
后來(lái)又經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的送禮，總結(jié)起來(lái)就是：
第一，不要把送禮當(dāng)什么人生污點(diǎn)。這雖然不高尚，但也說(shuō)不上多丟人，向生活低頭而已，別給自己壓力；這一關(guān)，越早過(guò)越好。
第二，別把領(lǐng)導(dǎo)想的太高尚。都是人，表面上再怎么裝，其實(shí)都是一樣的俗人，貪財(cái)好色。經(jīng)常是，你送個(gè)禮東藏西躲，怕人看見影響不好啥的，領(lǐng)導(dǎo)壓根兒就不在乎，所以，不妨直接點(diǎn)兒。
第三，送禮，更多是個(gè)面子問(wèn)題。送了不一定怎樣，但不送就是問(wèn)題。你就想想，你自己要是領(lǐng)導(dǎo)，平時(shí)對(duì)手下挺罩著，過(guò)年有拎東西熱熱乎乎瞧你的，有光發(fā)個(gè)短信模板都不帶改一個(gè)字兒的，你喜歡哪個(gè)膈應(yīng)哪個(gè)？
第四，無(wú)論給誰(shuí)送禮，第一次是最重要的，只要第一次送進(jìn)去了，后面就都平趟了。
好多人不知道第一次怎么送，看《理想之城》第17集董經(jīng)理給蘇筱送禮這段就明白了。
蘇筱剛給人誣告受賄過(guò)一次，這次哪敢收，但架不住董經(jīng)理會(huì)說(shuō)：
一是輕描淡寫，讓氣氛松弛下來(lái)。
董經(jīng)理拿出來(lái)的是件新款服裝，說(shuō)不上值錢，但貼心。
他說(shuō)：“我讓我媳婦買的，就是個(gè)心意，不值幾個(gè)錢，也沒(méi)別的意思?！?/span>
二是放低姿態(tài)，把關(guān)系拉近，打消對(duì)方的戒備心理。
“你比我小，要是不嫌棄的話，叫我一聲董哥。我沒(méi)大本事，就是上海待的久，認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，你以后有啥解決不了的事情，給我一個(gè)電話，哥給你解決?！?/span>
三是以情動(dòng)人，讓對(duì)方明白自己的目的，放心收。
“我是真心實(shí)意謝謝你，沒(méi)有你，沒(méi)有這成本改革方案，我是賺不到錢的。你說(shuō)我是不是要謝謝你？
不瞞你說(shuō)，汪總選你當(dāng)成本部經(jīng)理之前，問(wèn)過(guò)我意見，我說(shuō)必須選你啊。陸爭(zhēng)鳴就一個(gè)小陳主任，選了他咱們別想進(jìn)步，你不一樣啊，你有沖勁兒。
我這雙眼睛，是不會(huì)看錯(cuò)人的。你現(xiàn)在搞的這個(gè)分包商評(píng)估體系，我是舉雙手雙腳的支持。”
這三板斧下來(lái)，句句說(shuō)到了蘇筱心坎里，請(qǐng)問(wèn)她哪個(gè)不收？
慢慢體會(huì)。
