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為什么要主動和領(lǐng)導(dǎo)要利益?

金諾網(wǎng) 313

有朋友跟我說,自己干得一直很辛苦,覺得為單位做了不少貢獻(xiàn),但是一直得不到提拔,不知道應(yīng)該怎么辦。

我說,你得去找領(lǐng)導(dǎo)談,明確地表示你希望進(jìn)步,問問他有哪些不足,還應(yīng)該在哪些地方努力,請他給指條路。

她撓了撓頭說,這樣好嗎?我覺得不大好,也不知道該怎樣開口。

她遇到的是很多人共同的問題:不會開口要利益,這是很多職場人無法克服的心理障礙。

今天我就把這事兒說清楚。

說起來,我在職場學(xué)的第一課,就是你自己的利益,得你自己跟領(lǐng)導(dǎo)要才行。

我畢業(yè)參加的第一份工作,所在的業(yè)務(wù)部門,有一個奇怪的現(xiàn)象:就是大家都是做業(yè)務(wù)的,有人用著公家配的手機(jī),有人就沒有。

那還是新世紀(jì)之初,手機(jī)還很值錢,被稱為“大哥大”,要好幾個月的工資才買得起。誰要是能用上公家配的手機(jī),那絕對是一種身份的象征。

一開始我覺得,肯定是領(lǐng)導(dǎo)看誰表現(xiàn)好才配給誰。

不過我努力了好長時間,領(lǐng)導(dǎo)也沒提給我配手機(jī)的事情;原來沒有手機(jī)的同事,也還是拿不上。

難道是我工作的還不夠好?之前沒手機(jī)的同事工作也一直不好?我搞不明白了。

后來有一次單位在外面開會,喝的酒酣耳熱之際,同辦公室的老馬掏出手機(jī),往家里打個電話說今晚上不回去住了。

我看得眼饞,跟老馬說手機(jī)借兄弟用一下,也往家打個電話。

老馬把手機(jī)遞過來,笑瞇瞇看我打完電話,打了個酒嗝,把手機(jī)拿回來晃悠著說:

兄弟,我看你忙忙叨叨地天天不得要領(lǐng),點撥你兩句。

你就看我手里這個東西(手機(jī)),有人有,有人就沒有,你可知為什么?

你以為是干的好壞的問題嗎?不是!

到一定的時候,你得開口跟領(lǐng)導(dǎo)要!跟領(lǐng)導(dǎo)說我沒有這個不行,干不了活兒。

領(lǐng)導(dǎo)是不可能主動跟你說,小馬,你干得不錯,我給你配個手機(jī)的!

但是這事兒呢,你必須得到一定的時候才能說,否則就不行.......



老馬說的其實我當(dāng)時沒有太懂,后來工作了很多年,漸漸理解了老馬的話中真義。

此后我在職場上遇到的所有類似的事情,無論是漲工資,還是提拔,還是什么其他實惠,都是我自己要出來的,沒有一次不符合老馬所說。

老馬說的核心其實就是三點:

1、領(lǐng)導(dǎo)不會主動把手里的利益給下屬;

2、想從領(lǐng)導(dǎo)手里得到利益得主動要;

3、要利益得等時機(jī)。

下面我一點點解釋。

第一點,領(lǐng)導(dǎo)不會主動把手里的利益給下屬。

很簡單,因為領(lǐng)導(dǎo)手里的牌很少,而夠條件的和想要的卻很多。

領(lǐng)導(dǎo)必須確保利益給到他最想給的人。就好比我們看那些選秀節(jié)目,評委只會為最打動他的人轉(zhuǎn)身。

這是一個海選邏輯。

我講過,體制內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)是沒有多少實際權(quán)力的。如果不算畫餅的話,手里能拿捏住下屬的,無非就是漲工資的建議權(quán)、評優(yōu)評先的名額、提拔的建議權(quán)這么幾個有數(shù)兒的權(quán)力。

所以這幾張牌不能輕易打,更不會單純因為誰工作好就給誰,因為領(lǐng)導(dǎo)要的永遠(yuǎn)不是工作最出色的人,而是他最看重的人。

你這么想:假如你是領(lǐng)導(dǎo),手下有兩個兵:一個工作成績特別好,但不跟你走動;另一個工作一般般,但跟你走動頻繁,啥事兒都跟你匯報,特別把你放心上,你會把好處給哪個?

顯然是后者,因為工作好的人有的是,而真把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)回事兒的不好找呀!再說實在點兒,工作好一點壞一點,對領(lǐng)導(dǎo)來說,又能有什么大所謂?又不是自家開的買賣,哪有培養(yǎng)自己人重要?

第二點,為什么想從領(lǐng)導(dǎo)手里得到利益得主動要?

很簡單,參加海選你總得報名吧,連名都不報,領(lǐng)導(dǎo)怎么知道你想要?

你找領(lǐng)導(dǎo)要利益的本質(zhì)是,你在向領(lǐng)導(dǎo)釋放信號:

請考慮我,我就是那個你要找的人。

無論領(lǐng)導(dǎo)給誰利益,首先一定得是看重利益的人,這樣領(lǐng)導(dǎo)才好拿捏、才好篩選、才好提條件;領(lǐng)導(dǎo)千不怕萬不怕,就怕下屬無欲無求,要是下屬都不想要利益,他這個領(lǐng)導(dǎo)就成了空頭司令。

所以去跟領(lǐng)導(dǎo)要利益,領(lǐng)導(dǎo)其實是歡迎的:因為畢竟讓他有得選。買賣開張怕冷場,海選也怕沒人報名,領(lǐng)導(dǎo)手上的利益要是沒人當(dāng)回事兒,那多尷尬呀!

第三,什么時機(jī)才能和領(lǐng)導(dǎo)要利益?

時機(jī)就是,你多少有了一些成績,和其他人相比,起碼已經(jīng)到了中上等水平。

你對你爭取的利益有了一定底氣以后,就可以找領(lǐng)導(dǎo)說了。

比如,你能夠很自信地跟領(lǐng)導(dǎo)說,你在工作上做出了什么什么成績,比別人強(qiáng)在哪兒,覺得自己怎么怎么夠格兒,等等。

因為,領(lǐng)導(dǎo)無論給誰利益,也總需要服眾,這個理由得你給。雖然內(nèi)心里,領(lǐng)導(dǎo)一定會把利益給到和他最近的人,但表面的理由也很重要,以免遭人質(zhì)疑。

下面我以要提拔為例,說說技術(shù)要領(lǐng)。

一是提的時候,宜先鋪墊,把氣氛放輕松,為后面提出訴求做準(zhǔn)備。

可以這么說:

領(lǐng)導(dǎo),你看我最近工作情況怎么樣?想聽聽您的評價。

一般領(lǐng)導(dǎo)都會說:

我看還不錯呀,你自己感覺怎么樣呀?

這時候就可以抻出話頭來,開始自我評價(參見上面第三點)。

二是在提訴求的時候,要以請教的口氣和姿態(tài)去說,起到試探的作用,同時也給雙方留出進(jìn)退的空間。

比如可以這樣說:

領(lǐng)導(dǎo),我看咱們部門還要一個副主任的位置,您看我是不是可以向這個方向努力一下?

第一次提,通常領(lǐng)導(dǎo)不會一口答應(yīng),但一般也不會一口回絕。他會回答得含含糊糊,給你點兒希望,但不明確答應(yīng),這樣才好拿捏你。

你就可以就著話頭兒跟領(lǐng)導(dǎo)聊起來,請領(lǐng)導(dǎo)指點一下努力的方向,這樣也給下一次的談話留出了口子。

第三就是強(qiáng)調(diào)自己得到這個位置,領(lǐng)導(dǎo)有什么好處。

比如這樣說:

領(lǐng)導(dǎo),您對我也比較了解,我的性格和能力您都放心。

這個機(jī)會您要給我,您放心,我肯定給您好好干。主任有什么跟您要求的不一致的,我一定跟您勤匯報.......

到這領(lǐng)導(dǎo)就全聽明白了。如果他微笑不語,就說明你說到他心坎里了!

第四就是提拔這種事,是不可能一次就要成的,得多次去要才行。

第一次聊好了,定期就去找他聊。工作上有什么什么進(jìn)步了,部門里又有什么什么情況了,多跟領(lǐng)導(dǎo)匯報著點兒,關(guān)系也就越來越近,提拔慢慢地就水到渠成了。

時不時就問問領(lǐng)導(dǎo):領(lǐng)導(dǎo),我最近表現(xiàn)咋樣?符合您上次說的方向么?您再給指點指點?您看這眼看就到年底了,提拔那事兒我有機(jī)會么?.......

道理其實跟討債一樣。記住了,永遠(yuǎn)是:

愛哭的孩子有奶吃。

剩下的自己悟吧。

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